随着海内越来越多的跨境电商公司的建立,行业竞争日趋猛烈。如何在行业困局中突围,是每一个跨境电商公司治理人员都在苦恼的问题。“销售额”是突围的有效佐证,发挥团队效益,提升个人战斗力,将团队中的每一个人都打造成销售精英。
这是一条艰难的门路,治理者需要尽可能的挖掘团队中每一位成员的潜能,成员也能自主把自己的业绩做得更好。
所谓:三人行,必有我师焉。
挖掘团队中每一个成员的亮点,相互分享,相互进步。这就是一条有效而长期的门路。
长沙wish平台在整个BG视讯大集体中率先走了这样一条门路。每天早上30分钟左右的晨会时间,像一场头脑风暴席卷全平台,每一个成员的分享,除了分享者自己的进步外,平台的其他成员都能或多或少的开拓眼界,愈甚者,能应用到自身的实际店肆治理中,销量的变革总是最直观的体现。
每一个成员都有时机担当晨会的分享者角色,分享内容有的是自己在事情中总结的运营思路,也有的是对事情中某个技巧的奇特见解与运用等等,这些个人思维在面对众人差别的评判标准时,会引起差别的看法与讨论空间,这也是晨会分享的目的之一。给别人向你学习的时机,给别人向你提供建议的时机,给各人配合进步的时机。
每个分享者都会提前准备自己想要分享主题的相关内容,数据、信息的整理都是一项不小的工程,大部分人都会选择加班完成。可是这里收益是大于本钱的,用心准备自己的分享主题,一则,可以加深自己在该细节领域的了解与认知。二则,这是一场有利可得的交易,你能轻松的获取其他同事在长时间的事情中积累总结出来的小技巧,这大大降低了自己的时间本钱。虽然,关于其他同事而言,也一样。这是多赢的局面。三则,团队中每个销售人员都能表达自己实际的诉求,展示自己的独立意识,每个人都是多面的,自己发明纷歧样的自己,同事、组长、主管也能发明团队中纷歧样的你。
在wish平台,他们通过晨会抵达了分享的N次方作用,团队中的每个人之间都能爆发思维碰撞,从而衍生出无限的立异力。
长沙分公司其他平台的主管或者组长都陆续旁听过wish平台的晨会,看过该平台每个成员都能在晨会分享中剖析、总结、探讨相互的实际事情情况,他们想到了自己的平台。他们的成员之间似乎没有这么团结、没有这么有立异力,他们按部就班的在维护自己的店肆运营,或许他们平台内的部分成员照旧有这种自主意识的,那另一部分成员呢?
目前长沙分公司所有平台都在大力仿效和推行wish平台的晨会分享制度,每个人都加入其中,我们越来越了解平台的其他成员,越来越了解其他平台,越来越了解公司。
Wish晨会个人分享(钟理)
HR:为什么会想到做这个题目呢?跟日常事情有关吗? 理:作为一个入职3个月左右的新人,对平台熟练度照旧不敷。所以轮到自己分享的时候找了许多资料,最后发明数据的剖析才是最直观有力的,再加上自己在校期间有数据统计以及剖析的经验,所以就定下了这个分享主题。 HR:做这个题目或许用了多久呢?对自己的正常事情有影响吗? 理:或许做了2个晚上,加班加点做出来的,数据的话基本偏重于卖家网以及易选品等网站,这个也是之前同事有分享过的。 HR:觉得自己的体现怎么样? 理:还好。其实学校这种展示的时机比较多,所以照旧比较习惯。虽然,我也觉得在事情中有这样分享的时机,也是能让各人更能相互了解的历程。 HR:你做“数据剖析的作用”的这个主题,其实规模照旧蛮广的,数据量的统计会比较大。 理:还好,其实也是依赖于事情中的积累。 HR:从你之后,你们平台事情会经常提到“数据化”这个词是吗? 理:也不是,之前也有同事会用,只是说我当天的展示让各人更直观的知道它的重要性,让更多的人知道吧。 HR:那在这么多次的分享中,觉得哪一位同事的分享更有针对性呢? 理:悦怡吧。拼图技巧是自己不太熟悉的部分,之前也没有意识到它的重要性,后面自己也觉得应该去试一下。 HR:对未来平台晨会的生长有什么建议吗? 理:希望分享的内容多元化,不但仅限制于自己部分内部的业务了解。
Wish晨会个人分享(彭悦怡)
HR:怎么会想做这个题目?是有什么原因吗? 悦怡:由于wish平台的特性,希望较同类产品有突出的地方;自己比较擅长拼图; 自己之前有把拼图应用到实际事情中,简直店肆流量有变革,所以想分享给同事。 HR:做这个题目或许花费了多久的时间?个人觉得自己有从中获得什么吗? 悦怡:整个PPT做下来,从收集数据到整理成文档,差未几两天时间。因为自己之前有应用到实际事情中,所以是知道在某种水平上有一定的效果。特别是PPT上有分享的3C类产品的实际拼图,能够更直观的看到产品效果图,产品销量简直有增加,所以更多的是希望其他同事也能了解拼图的效果,提供一些途径。 HR:听说过你们之前另有晨会1.0版本是吗?那在你之前有人以PPT的形式展示过吗? 悦怡:嗯,对。之前的话可能更偏重于wish相关的文章分享,这应该就是一直提的1.0版本。不是很了解之前有没有人以这种形式(PPT)形式展示过,现在都是这种展示模式了。 HR:那你是你们部分的转折点吗? 悦怡:(笑)不知道。 HR:你怎么评价自己的体现?之后还想做什么题目的交流? 悦怡:还得多听多学多想吧。以后的题目暂时还没想到,先听听同事们都还会分享哪些题目吧。 HR:这么多同事分享过,你印象最深刻的是哪一位? 悦怡:各人都分享的很好,很认真做准备,每一个人都有亮点。尤其是钟理和曾楠,钟理让我意识到了平台数据累计与剖析的重要性,这个是很是重要的。曾楠分享给我们选品可以结合两个平台:易选品和卖家网。之前我们用的网站比较杂,这两个网站的功效比较全面,有针对性。 HR:未来,对晨会的生长有什么留意或者建议吗? 悦怡:希望晨会的气氛越发有开放性,各人能完全的各抒己见,虽然,每个人性格纷歧样,所以希望可以不限定于一样的表达、展示方法。